图书介绍
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- 陈邦兴著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：7810791249
- 出版时间：2002
- 标注页数：96页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：117页
- 主题词：保险业务(学科: 推销) 保险业务 推销
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图书目录
怀抱赤子心与人真心交往1
第1章 破石而行3
——不能输给女性业务员3
——缘故·陌生交叉拜访5
——老婆从反对到认同6
——破石而行8
——十年目标9
——终生不悔的选择10
——抬头挺胸做保险11
第2章 保险路怎么走14
——年轻、健康！更要赶快投保14
——把客户的拒绝和冷漠吞下15
——所有的肯定，来自我们内心16
——关心客户，客户就源源不绝17
——有人销售梦想，我们贩卖忧患意识18
——保单的设计在市场需求20
——成功的背后是勤快付出21
——十个都没谈成，找第十一个22
——客户想法有盲点23
——保险是风险的公平分担25
——倾听客户心声26
——牵动客户思考的心27
——客户心中可能有隐痛28
——把悲伤抛在脑后29
——被不认识的人赶出来，不值得掉眼泪30
——发人深省的小故事33
——勤劳刻苦，获得尊重34
——保险推销，不独立有危机35
——受益对象36