图书介绍
怎样成为销售高手PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 于反，赵彦编著 著
- 出版社： 北京：金盾出版社
- ISBN：9787508253596
- 出版时间：2009
- 标注页数：278页
- 文件大小：100MB
- 文件页数：288页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
销售高手诀窍之一—比一般人多一点野心1
传说中的“销售高手”1
选择比努力更重要5
挑战百万年薪12
把梦想变成白纸黑字17
立即行动起来23
销售高手诀窍之二—做自己害怕的事情27
迈过恐惧这道“坎”27
几分钟的勇气决定一生29
没有拒绝就没有销售33
世上没有签不下的单37
坚持做对的事情39
笑对失败就是成功41
销售高手诀窍之三—先把自己销售出去44
高手销售的是自己44
第一印象是成功的一半49
心态决定成败57
有自信才有人信60
倾注你全部的热情63
幽默是一种智慧68
销售高手诀窍之四—掌控时间是一门艺术71
时间就是生命71
时间就是业绩73
怎样让时间“多”起来75
时间在坚持中升值80
销售高手诀窍之五—做顾问而不是销售员85
当好“上帝”的顾问85
“上帝”是什么样的人90
顾问首先是专家96
销售的目标是双赢98
销售高手诀窍之六—不打无准备之仗103
锁定你的准客户103
怎样约见准客户111
拜访前做足功课118
怎样做好第一次拜访126
大客户的开发138
学会“跟踪”客户142
掌控客户心理四步曲144
客户的需要就是努力的方向151
销售高手诀窍之七—细节决定成败162
人情练达是销售162
不要吝惜你的赞美171
不要忽略肢体语言176
笑容是最好的赠品183
学习超级说服术188
当一个好听众198
做一个“问题”高手204
产品推介话不在多216
突破价格的障碍223
学会随机应变229
建立自己的“销售模式”231
销售高手诀窍之八—成交时无招胜有招233
掌握成交时机233
理性应对拒绝242
不拘一格成交法253
销售高手诀窍之九—到处找水不如修好渠道259
成交不是销售的结束259
服务要任“劳”任“怨”260
将友情进行到底263
有渠水自来265
销售高手诀窍之十—在自己身上多投点资270
教育是最好的投资270
学习总是进行时272
挣脱“短板”的制约275